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公司成功签订国电宁夏2500T/年多晶硅项目合同

2009/4/15 0:00:00 5695次浏览

2009年4月10日,公司与国电宁夏太阳能有限公司正式签订“国电宁夏2500T/年多晶硅项目2#标段合同”。 这是公司在宁夏承接的继阳光硅业、内蒙锋威项目后的第三个多晶硅项目,也是公司多年来在多晶硅项目上的实力体现,同时,预示着公司在宁夏片区占据了广阔的市场。
    国电宁夏多晶硅项目是国电科技环保集团有限公司太阳能产业发展战略重要组成部分,项目规划建设年产5000吨多晶硅,总投资50亿元人民币,项目分两期建设。一期2500吨/年工程建设投资30亿元,已于2008年10月28日开工,计划2010年6月机械竣工,2010年10月完成试车、性能考核后,正式投入商业运行。我公司承建的一期工程合同总价近1亿元,包括土建和安装工程。合同的成功签订,包含着公司及项目部工作人员的艰辛,和积极努力的配合。这个项目的取得,有着偶然和必然的联系:
   一次偶然的机会,宁夏阳光项目部现场经理易杰、总工程师颜林得到国电宁夏太阳能有限公司开发多晶硅项目的信息,对于多次承建多晶硅项目的我们来说,无疑是一次很好的机会。于是他们开始了艰难的项目跟踪。几次登门拜访,总是吃闭门羹;给甲方送资料,他们也置之不理,没有登记。眼看着手里的十几本资料都送完了,却没有丝毫进展,一筹莫展的他们不得不另辟蹊径。通过多途径找关系,他们终于找到引荐人,并与业主建立了良好的关系。为了加深了解,一方面,业主到实地考察,了解我公司在阳光硅业的口碑和实力;另一方面,由于业主对多晶硅项目的经验不足,我们就主动给他们提供技术交流和帮助,取得了业主的信任。同时,易杰、颜林等将跟踪情况及时告知公司总部,总部在得知业主将到成都参加设计联络会时,便主动联系,进行了热情的接待,并邀请他们到新津眉山考察多晶硅项目。业主又与宁夏阳光项目业主进行多次交流,获得了技术、招标、施工准备、设计等方面的经验,因此决定将我们纳入招标范围。由于公司在自身实力、价格、信誉上的优势,我们取得了预中标资格。
   然而,我们还不能停下来喘气,接下来的,是一次次的合同谈判。公司先后派王经理、张经理、苏经理、钟经理、代经理等前往宁夏进行商务谈判,由于存在的分歧较多,合同迟迟未能签订。3月25日,公司收到国电宁夏的合同谈判邀请函,公司再次派人赴宁夏参加谈判。我们据理力争,坚定自己的立场,最终与业主达成共识。
    合同的签订,对公司有着举足轻重的意义。第一,此项目临近公司宁夏阳光多晶硅项目和内蒙古锋威多晶硅项目,无论人员和机具方面,都便于调配,节约了人力物力资源;第二,公司开辟了国电市场的大门。我们相信,凭借公司的技术和实力,宁夏国电多晶硅二期工程我们一定会胜券在握;第三,宁夏自治区今年安排了48个重点项目,计划投资377亿元,占全年固定资产投资的35baifenhao,是近年来重点项目占固定资产投资比例最高的一年,其中包含国电宁夏太阳能多晶硅项目一期工程等4个光伏产业项目。这标志着公司在宁夏重点项目中占有一席之地。
    在取得成功之余,值得我们思考的很多。首先,项目跟踪照理说应该是经营部牵头的事情,而易杰、颜林两位项目领导却并没有因为不是自己的本职工作而放松,要不是他们及时的向公司总部汇报情况,公司也没有得到项目的机会。其次,总部对项目部反馈的信息及时做出响应,并采取措施与业主沟通,通过艰辛的历程,最终获得胜利。
    其实,公司成立至今,各部门、总部与项目部以及各项目部之间始终保持着一份很好的团结协作、相互配合的良好状态,这是必须继承和发扬下去的。只有将公司的利益视为己任,上下一心,通力合作,才能推动公司向着更高的目标前进;只有公司发展前进了,我们才能实现更多的价值。