2015年4月20日公司召开项目投标分析会，预结算部经理张建刚重点介绍了云阳项目投标情况，并列举了自2014年以来的典型投标项目。任总及陈总等公司领导发表重要讲话。

一、投标形势分析

从公司目前投标的情况来看，市场环境已经发生了剧烈的变化。项目中标价格越来越低。在近期多次投标中，公司的投标价屡屡成为“标王”，有时甚至超出中标价50%。而公司的投标报价，是经过工程技术部、设备材料部、经营预算部反复测算，以低于成本价，甚至低于我们目前现场分包的价格报出。在市场不景气的情况下，能不能拿到项目的关键是价格。只有把成本降下来，我们才能拿到项目，只有拿到项目，公司才能继续生存发展。在大家都可以做项目的情况下，市场竞争已经转入了白热化的价格竞争，公司正面临着前所未有成本压力！

一方面说明，市场供给严重不足，价格竞争将进一步加剧；

另一方面也说明，未来的竞争，不仅是关系的竞争，更是成本的竞争，谁的成本低，谁将赢得市场，渡过这个市场的寒冬，进而才能生存下来。

所以，能不能看清市场形势，把握住市场的变化趋势，将是决定公司生死存亡的一件大事。

二、公司的出路

从投标情况及市场形势分析来看，公司已处关键时期，公司和员工将面临成本的严峻挑战。

2015年，随着时间一天天的过去，公司很多人员都在关心公司新承接任务的情况，但通过几次投标情况来看，如果按照公司目前的成本水平，确实与市场有比较大的差距。投标价格缺乏竞争力。如果公司想要在新的形势下承接到施工任务，必须在现有的基础上进一步转变思维模式，通过管理、技术、作业方式等一系列的创新，把成本降低在有竞争力水平，才能为公司承接到新的施工任务提供强有力的支持。

成本是最重要的竞争要素。我们只有清醒认识到市场发展的新趋势，适应新趋势，应用新的工作思路和方法，努力降低施工成本，才能在此轮的市场洗牌中求得一线生机。

项目施工成本的降低绝非易事，需要全体员工的共同努力，更需要公司各部门和项目部的协同配合，从资源创新、技术创新、管理创新等方面来检查和思考自己的工作，发现创新点，找到降成本的措施。我们相信，通过大家同心同德、群力群策，我们一定能跨过这道坎，踏上新的征程！